Estratégia de Valor para os clientes

Em marketing, o valor de um produto é a expectativa do consumidor quanto aos seus benefícios em relação à quantia real paga pelo produto.
Pode ser expresso pela equação:

Valor = Benefícios / Preço ou
Valor = Benefícios recebidos / Expectativas

Durante a compra, o consumidor percebe o valor do produto avaliando os seguintes itens:
os benefícios oferecidos pela empresa, na forma de produtos (bens e serviços) e
o custo da transação (dinheiro, esforço, tempo).
A comparação destes itens gera a percepção do valor total da compra.
Quanto menores os recursos utilizados e quanto maior a satisfação das necessidades, maior é o Valor.

Vantagem Competitiva

Vantagem competitiva pode ser entendida como uma vantagem que uma empresa tem em relação aos seus concorrentes.
De modo mais técnico pode-se dizer que a Vantagem Competitiva é a ocorrência de níveis de performance econômica acima da média de mercado em função das estratégias adotadas pelas firmas.
Algumas das teorias que já foram vinculadas à explicação da Vantagem Competitiva são o posicionamento estratégico, a teoria dos recursos, as teorias baseadas nos processos de mercado e as teorias de competências dinâmicas.
A Vantagem Competitiva geralmente se origina de uma competência central do negócio. E que para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:
- Difícil de imitar
- Única
- Sustentável
- Superior à competição
- Aplicável a múltiplas situações
Exemplos de características de empresas que poderiam constituir uma vantagem competitiva incluem:
- Foco no cliente, valor para o cliente.
- Qualidade superior do produto.
- Distribuição ampla.
- Alto valor de marca e reputação positiva da empresa.
- Técnicas de produção com baixo custo.
- Patentes, direitos autorais e de propriedade industrial.
- Proteção do governo (subsídios e monopólio)
- Equipe gerencial e de funcionários superior

Sua empresa mantem um negócio sustentável?

Tenho pesquisado muittas organizações, grandes e pequenas empresas, de diversos setores da economia e com estratégias empresariais diferenciadas, entretanto, todas sofrem ou demandam de um mesmo fator, ou seja, de mãos atadas a economia mundial , mais do que nunca, globalizada, sofrem quedas bruscas em períodos sazonais ou mesmo em tempos não previstos de crise, e de longe os planejamentos estratégicos tem previstos tais movimentos economicos, e o que garante uma maior folego e mesmo uma certa folga no dia dia das organizações, é o nível de sustentabilidade que seus negócios atingiram. E é justamente por perceber esta demanda perante os clientes que tenho focado a Estratégia de Marketing na sustentabilidade do seu negócio, é um processo de inteligência que dependendo o setor pode envolve uma nova formatação do seu negócio, uma nova abordagem ou até mesmo uma mudança do seu foco.
Entenda mais como a Estratégia de Marketing pode proporcionar para seu negócio maior sustententabilidade.